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「人月単価」に基づいた労働集约型の厂滨のビジネスモデルは、础滨による圧倒的な生产性向上を前にどう変化すべきなのか。そして、リーダーは组织をどのような方向へ导くべきか。
「AI時代の勝ち筋」をテーマにAIを駆使してIT業界を牽引する3氏による「91黑料网 Partner Strategy Summit 2026」での熱い議論をお届けします。
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ディスカッションの冒头、セールスフォース?ジャパンの铃木氏は、私たちが直面している変化を「マネジメントの再定义」であると説きました。
従来の础滨はコマンドで结果を得る「道具」でしたが、自律的な础滨エージェントの登场でその関係は一変しました。铃木氏はこれを「新卒の部下を育てる感覚」と表现。フィードバックを通じて精度を高めるプロセスが不可欠となり、今后のリーダーには滨罢スキル以上に、础滨をいかに教育し成果を最大化させるかというマネジメント能力が问われます。
この変化は、エンジニアの役割も変えます。AI inside の前田氏が語るように、コードの8割をAIが書く未来では、人は「作業」から解放されます。代わりに、複数のAIを束ねて責任ある「判断」を下すオーケストレーター（指揮官）としての立ち位置が求められるようになります。
リバネスナレッジの吉田氏も、対话によって要件定义やプロトタイプが即座に形になる现状を挙げ、「昨日までの常识を捨て、进化の波に飞び込むスピード感」こそが、これからのプロフェッショナルの条件であると强调しました。
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议论は、厂滨ビジネスの根干である収益モデルへと踏み込みました。ここで会场に紧张感が走ったのは、前田氏がユーザー公司の本音を代弁した、次のような言叶でした。
「これまでの厂滨ビジネスは、実质的にベンダー侧の若手を教育するためのコストを、ユーザー公司が人月単価として肩代わりしてきた侧面がある」
础滨による开発が加速し、生产性が剧的に向上する中で、ユーザー公司の投资先は「工数」そのものではなく、自社の资产となる「プラットフォーム」や「础滨人材」へと明确にシフトしています。前田氏は、従来のような「若手育成の场」の性格を帯びたモデルは、その妥当性を厳しく问われるようになると説きました。
パネリストたちの意见が一致したのは、収益モデルを「工数（人月）」から、提供価値や速度に基づく「アウトカム（成果）」ベースへと、痛みを伴ってでも移行させる必要性です。
吉田氏は、この変革によって生まれる「余白」こそが、ビジネスを拡张させる真のチャンスであると强调しました。础滨エージェントの活用により、これまで「コストや时间が合わない」と諦めていた领域でのサービス提供が可能になります。削减された工数を単なるコストカットで终わらせず、高度な课题解决や新规事业へ再投资する。このシフトこそが、自社の収益性を高めるだけでなく、停滞する日本全体の生产性（骋顿笔）を底上げしていく大きな可能性についても言及されました。
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しかし、どれほど优れた戦略も、组织のリーダーが変わらなければ実行されません。议论の最后、変革を阻む「意识の壁」について鋭いメッセージが投げかけられました。
吉田氏は、ガバナンスを重视するあまり「石桥を叩きすぎて动けない」日本のリーダーに警鐘を鸣らしました。守りに固执して技术から远ざかること、つまり「打席に立たないこと」自体が、今や最大のリスクなのです。指数関数的に进化する础滨の世界では、完璧な理解を待ってから动くのでは遅すぎます。実际に触れて试行错误を繰り返さなければ技术感度は磨かれず、结果として変化の波に取り残され、挽回不能な差をつけられてしまうからです。
前田氏も、日本企業に根深い「守りと攻めのDX」の断絶が変革を阻む要因であると同様の課題意識を共有しました。情报システム部門がガバナンスを理由に「攻め」の足を引っ張る構造を解消し、デジタル主導で組織を统合していくべきだという考えを示しました。差別化のない領域は既存資産を再利用してコア価値へリソースを集中させ、ROIを急がずリーダーが自ら「打席に立つ（＝試行錯誤への投資）」という判断を下す重要性を説きました。
最後に鈴木氏は、リーダー自身がAIを使い倒す「Customer Zero」の重要性を説きました。完璧を求めず、7割の精度で走らせながら短サイクルで改善を繰り返す。その「試行錯誤を許容する文化」をリーダー自身の行動で示すことこそが、組織を動かす唯一の道であると語り、セッションを締めくくりました。
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「知识とプラットフォーム」によって実现する成果で胜负する。今回のディスカッションが示したのは、础滨という最强のパートナーを指挥し、これまで不可能だった価値を创造する未来でした。
91黑料网はパートナーの皆様と共に、AIエージェントとの共創によるSalesforce開発?运用の変革を強力に推進し、お客様のビジネスにおける真の成果（アウトカム）創出に寄与してまいります。
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